IA EMBARQUÉE

Marketing & Vente B2B — IA

Personnalisation à grande échelle, lead scoring et mesure du ROI en temps réel avec l'IA.

⏱ Durée : 10 semaines 📊 6-8 heures/semaine 🎯 Marketing B2B, Sales Manager
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À qui s'adresse ce parcours

Chargés marketing B2B

Tu crées des campagnes sans personnalisation. Tu veux automatiser la segmentation et mesurer le ROI précisément. Ce parcours digitalise ton marketing B2B.

Sales managers

Ton équipe perd du temps sur des leads non qualifiés. Tu veux prioriser les opportunités avec un scoring IA. Ce parcours optimise ton pipeline commercial.

Growth marketers

Tu veux scaler l'acquisition sans perdre en qualité. Tu cherches à automatiser le nurturing. Ce parcours te donne les outils de growth augmenté.

Consultants marketing

Tu accompagnes des clients B2B. Tu veux proposer des stratégies data-driven et mesurer l'impact. Ce parcours te forme au marketing IA.

Ce que tu sauras faire à la fin

  • Segmenter et personnaliser les campagnes marketing à grande échelle
  • Automatiser le lead scoring et prioriser les opportunités commerciales
  • Créer du contenu marketing avec l'IA (emailing, landing pages, posts)
  • Mesurer le ROI marketing en temps réel et optimiser les budgets
  • Construire des parcours clients automatisés (nurturing, onboarding)
  • Analyser les performances et identifier les leviers de croissance
  • Intégrer CRM et outils marketing (HubSpot, Salesforce, Mailchimp)
  • Appliquer les bonnes pratiques RGPD dans le marketing digital

Programme détaillé (8 modules)

Chaque module combine 40% d'apports structurés et 60% de pratique sur des projets fil rouge inspirés de cas africains.

Module 1 : Fondamentaux du marketing B2B

Funnel B2B, buyer personas, content marketing, lead generation, ABM (Account-Based Marketing).

Module 2 : Limites du marketing traditionnel

Campagnes génériques, pas de personnalisation, scoring manuel, ROI flou, nurturing inefficace.

Module 3 : Outils modernes de marketing automation

HubSpot, Salesforce Marketing Cloud, Marketo, Mailchimp, LinkedIn Ads, Google Ads.

Module 4 : IA embarquée dans le marketing

Personnalisation automatisée, lead scoring prédictif, génération de contenu, optimisation budgétaire.

Module 5 : Mise en œuvre opérationnelle

Prompts IA pour créer des campagnes, rédiger des emails, analyser les performances, générer des rapports.

Module 6 : Conduite du changement marketing

Former les équipes, intégrer les outils, mesurer l'adoption, ajuster les processus.

Module 7 : Certifications marketing digital

Préparer HubSpot Inbound Marketing, Google Ads, Facebook Blueprint, LinkedIn Marketing.

Module 8 : Livrables & KPI marketing

Campagnes automatisées, dashboards ROI, modèles de scoring. KPI : conversion +50%, CAC -30%, ROI +60%.

Livrables professionnels finaux

  • Stratégie marketing B2B documentée
  • Campagnes automatisées (email, LinkedIn, Google Ads)
  • Modèle de lead scoring prédictif
  • Parcours clients automatisés (nurturing)
  • Dashboard ROI marketing temps réel
  • Contenu marketing généré par IA (emails, posts, landing pages)
  • Bibliothèque de prompts IA pour le marketing

Formats disponibles

Intra-entreprise

Formation sur mesure pour vos équipes dans vos locaux ou en distanciel. Adaptation des cas métier à votre contexte.

Inter-entreprises

Cohorte de 15-20 professionnels de différentes organisations. Sessions live en ligne, forum privé et networking.

Bootcamp intensif

Format accéléré de 5 jours en présentiel ou 10 demi-journées en distanciel. Projet intensif avec livrables finaux.

Blended (hybride)

Combinaison de modules en ligne asynchrones et de sessions live. Flexibilité maximale tout en gardant l'accompagnement mentor.

Débouchés professionnels

  • Chargé Marketing Digital B2B
  • Growth Marketing Manager
  • Sales Operations Manager
  • Marketing Automation Specialist
  • Consultant Marketing & Growth

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